사후 판단 뜻과 사례: 결과를 알고 나면 왜 뻔해 보일까
사후 판단의 뜻과 사례, 결과론과의 차이, 투자·업무·사고 회고에서 편향을 줄이는 실전 점검법을 쉽게 정리했습니다.
손실 회피 뜻과 사례, 손해를 더 크게 느끼는 이유
손실 회피가 왜 이익보다 손실을 더 크게 느끼게 하는지, 투자·소비·일상 사례와 의사결정 개선 방법을 쉽게 정리합니다. 매몰비용·보유효과 차이도 함께 확인하세요.
그럴 줄 알았다는 착각, 사후 확신 편향
사후 확신 편향이란 무엇인가 어떤 일이 벌어지고 난 뒤에 ‘난 그럴 줄 알았다’고 느끼는 경험은 누구에게나 있다. 경기 결과가 나오면 처음부터 그 팀이 이길 것 같았다고 생각하고, 사고가 터지면 예견된 일이었다고 말한다. 그런데 정작 사건 전에는 그렇게 명확하게 예측하지 못한 경우가 대부분이다. 이렇게 결과를 알고 난 뒤 ‘처음부터 알고 있었다’고 믿게 되는 현상을 사후 확신 … 더 읽기
첫인상 하나가 전체 평가를 바꾸는 후광 효과
후광 효과란 무엇인가 한 가지 인상적인 특징이 그 사람이나 대상의 전체 평가를 물들이는 경우가 있다. 외모가 호감 가는 사람을 보면 성격도 좋고 능력도 뛰어날 것 같다고 짐작하게 되는 식이다. 이렇게 두드러진 하나의 특성이 나머지 평가 전반으로 번지는 현상을 후광 효과라고 부른다. 마치 밝은 빛 뒤에 있는 대상이 실제보다 더 환하게 보이는 것과 같다. 심리학자 에드워드 … 더 읽기
고를 게 많을수록 더 못 고르는 결정 마비
선택 과부하란 무엇인가 선택지가 많을수록 좋을 것 같지만 실제로는 그 반대인 경우가 많다. 고를 것이 너무 많으면 사람들은 결정을 어려워하고, 아예 선택을 미루거나 포기하기도 한다. 이렇게 선택지가 지나치게 많아질 때 결정력과 만족도가 떨어지는 현상을 선택 과부하라고 부른다. 심리학자 시나 아이엔가와 마크 레퍼의 잼 실험이 자주 인용된다. 한 매장에서 어떤 날은 스물네 종류의 잼을, 어떤 날은 … 더 읽기
모를수록 자신만만해지는 이유, 더닝 크루거 효과
더닝 크루거 효과란 무엇인가 어떤 분야를 잘 모르는 사람일수록 자기 실력을 높게 평가하고, 오히려 실력이 뛰어난 사람일수록 자신을 낮춰 보는 경향이 있다. 이렇게 능력이 부족한 사람이 자신의 능력을 과대평가하는 현상을 더닝 크루거 효과라고 부른다. 심리학자 데이비드 더닝과 저스틴 크루거가 1999년 발표한 연구에서 이름을 따왔다. 이들은 논리, 문법, 유머 감각을 시험한 뒤 스스로의 점수를 추정하게 했는데, … 더 읽기
바꾸면 나은 걸 알면서도 그대로 두는 심리
현상 유지 편향이란 무엇인가 더 나은 요금제가 나와도 쓰던 것을 그대로 두고, 더 좋은 조건의 거래처가 있어도 기존 거래를 유지한다. 바꾸는 편이 분명히 이득인 상황에서도 사람들은 자주 지금 상태에 머문다. 이렇게 변화보다 현재 상태를 선호하는 경향을 현상 유지 편향이라고 한다. 경제학자 윌리엄 새뮤얼슨과 리처드 젝하우저가 실험으로 정리한 개념으로, 사람들은 선택지가 동등하거나 심지어 새 선택지가 더 … 더 읽기
90% 성공과 10% 실패, 프레이밍 같은 말에 마음이 갈리는 이유
프레이밍 효과란 무엇인가 ‘이 요구르트는 무지방 90퍼센트’라는 문구와 ‘지방 10퍼센트 함유’라는 문구는 정확히 같은 사실을 가리킨다. 그런데 사람들은 앞쪽을 훨씬 더 건강한 제품으로 받아들인다. 이렇게 내용은 동일한데 어떤 표현에 담아 제시하느냐, 즉 어떤 틀에 넣어 보여 주느냐에 따라 판단과 선택이 달라지는 현상을 프레이밍 효과라고 부른다. 정보의 실질은 그대로인데 그 정보를 감싼 틀이 결정을 바꾸는 것이다. … 더 읽기
똑같은 손실금 만 원인데 잃을 때 더 아픈 까닭
손실 회피란 무엇인가 똑같은 만 원이라도 길에서 주웠을 때의 기쁨보다, 가지고 있던 만 원을 잃었을 때의 괴로움이 더 크게 느껴진다. 이득과 손실의 크기가 같은데도 마음이 받는 충격은 손실 쪽이 훨씬 무겁다. 이렇게 같은 크기의 이득보다 손실을 더 강하게 피하려는 경향을 손실 회피라고 부른다. 행동경제학자 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 전망 이론으로 정리한 개념으로, 사람들이 손실에서 느끼는 … 더 읽기
본전 생각에 발 못 빼는 이유, 매몰비용 오류의 정체
매몰비용 오류란 무엇인가 이미 쓴 돈, 시간, 노력은 어떤 선택을 하든 되돌아오지 않는다. 합리적인 판단이라면 앞으로 들어갈 비용과 앞으로 얻을 이익만 따져야 하고, 과거에 묻어버린 비용은 계산에서 빠져야 한다. 그런데 사람의 마음은 정반대로 움직인다. 이미 많이 투자했다는 사실 자체가 그 일을 계속해야 할 이유처럼 느껴진다. 이렇게 회수 불가능한 과거 비용이 현재의 결정을 끌고 가는 현상을 … 더 읽기